Salgspsykologi - Styrk Dit Salg

Styrk dit salg, din kommunikation og kunderelationer. Med afsæt i menneskelig forståelse og personlig indsigt.   Opnå certificering i adfærdsanalysering.

Udvid dine kompetencer til at skabe kontakt, tillid og gennemslagskraft.

Kurset henvender sig  til dig, som ønsker at styrke dine salgsevner – med afsæt i effektiv kommunikation, menneskelig forståelse og personlig indsigt.

Underviser

Underviser på kurset er Klaus Veile.

Klaus har gennem mange år udviklet og afholdt uddannelse og udviklingsforløb for ledere, medarbejdere og topidrætsfolk. Hans særlig ekspertise og fokus er at løfte menneskers potentialer til bedre præstationer, motivation, trivsel og positiv udvikling.

Han er kendt for sin evne til at inspirere og engagere folk på grundlag af stor faglig viden om psykologi og ledelse. Og i kraft af et stærk fokus på praktisk relevans, en involverende tilgang og smittende entusiasme.

Klaus er uddannet MA SportsPsych. og MBA og efteruddannet inden for moderne ledelses- og kommunikationsdiscipliner, neuropsykologi og lingvistik. Desuden er han certificeret udbyder og underviser i en række anerkendte, internationale HR- og ledelsesanalyser.

Klaus har løst opgaver for store som mindre, private og offentlige virksomheder og organisationer i ind- og udland. Desuden har han været fast gæsteunderviser på flere universiteter.

Han har fx. løst opgaver for Nestle, TDC, Bring, Semler, Ferrero, Mærsk, Novozymes, Novo Nordisk, Pfizer, FLSchmidt, Ikea, SCA Hygiene Products, Dansk Supermarked, IF forsikring, Codan Forsikring, DSB, Hørsholm Kommune, Ålborg Kommune, det sydafrikanske sportsministerium, det engelske rugbyforbund, Danmarks naturfredningsforening og Danida.

På kurset arbejder du med

Ingen kunder, intet salg. Og ingen kunder er ens. Derfor handler effektivt salg om at forstå kundernes individuelle behov og tilpasse din salgsindsats hertil.

Effektivt salg drejer sig også om gode relationer og tillid til dig, der sælger. Så du hurtigere og nemmere kan nå modtageren med dine budskaber.

Det hele handler om menneskelig forståelse og personlig indsigt. Og du bliver godt klædt på til opgaverne med dette kursus.

Indhold og form

Kurset omfatter 6 hele undervisningsdage. Arbejdsformen er en kombination af oplæg, teorigennemgang, diskussioner i plenum og praktiske øvelser.

vi arbejder med temaer som:

• Psykologien i salg, salgsarbejde og kommunikation.
• Adfærdsmodeller for personer, konsumenter og B2B-kunder.
• Identifikation af kundens mål og motiver.
• Målretning af salgs- og kommunikationsstrategi og argumentation til forskellige persontyper.
• Verbale og og non-verbale kommunikationsmidler, inklusive ord, stemme og kropssprog.
• Hvordan du øger accepten og effekten af dine budskaber hos modtageren.
• Hvordan du kan strukturere og planlægge din tid effektivt og håndtere pres og stress.

Afholdes næste gang

Modul 1:  3 + 4 dec.
Modul 2:  11 + 12 jan. 2021
Modul 3:  22 + 23 feb. 2021

Alle dage: 10.00-16.30

Pris

Kr. 17.500,- Ekskl. moms